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Konzept

Mit der Steigerung Ihrer Verkaufsleistung und einem Set an andersartigen Herangehensweisen, werden Sie sich gegenüber Wettbewerbern behaupten und die Aufträge erhalten, die bis dato nicht möglich waren. Werden Sie zum Umsatztreiber in Ihrem Unternehmen. Dabei schauen wir uns Entwicklungsfelder an, die Sie so sicherlich noch nicht in einem Seminar erlebt haben. Erfahren Sie, wie die VUKA Welt den Vertrieb beeinflusst und was Sie tun können, um dies als Ihre Chance zu nutzen.

Nutzen

  • Sie lernen, wie Sie sich als Verkäufer von der Masse abheben und somit die Aufträge erhalten, die Sie bis heute nicht bekommen haben.
  • Sie erfahren die Landkarte Ihres Kunden zu entdecken und das Gespräch zu führen und zu steuern.
  • Wir zeigen Ihnen was Emotionen auslösen und wie Sie Ihre eigenen Emotionen steuern und für Ihren Verkaufserfolg einsetzen.
  • Sie erfahren, wie Sie zum flexiblen Veränderungsprofi werden und somit auf die immer schnelleren Veränderungen Ihrer Kunden eingehen können.
  • Sie lernen, wie Sie die richtigen, digitalen Helfer für sich finden und diese verkaufsaktivierend für sich einsetzen.

Zielgruppe

  • Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager und Produktmanager die sich von der Masse abheben wollen
  • Führungskräfte, Vertriebs- und Verkaufsleiter, die mit Vorbild führen und neue Impulse suchen
  • Geschäftsführer, Unternehmer und Executives die innovatives Verkaufswissen schätzen und anwenden möchten

Themenfokus

Auf sich aufmerksam machen

  • Ihren Pitch als Kompetenzbringer gestalten
  • Gekonnte Positionierung als Experte aufbauen
  • Kreativ zur Andersartigkeit – Raus aus der Masse
  • Tools für mehr Kreativität im Verkauf
  • Verkaufen von der Bühne aus

Die Bedarfsanalyse als Verkaufsturbo einsetzen

  • Die Vorqualifikation zu mehr Effizienz im Verkauf
  • Eine kundenzentrierte Vorbereitung aufbauen die Begeisterung schafft
  • Die strukturierte Bedarfsanalyse und entdecken der Kaufmotive  
  • Metamodelle nutzen um Ihre Kunden und Mitarbeiter besser zu verstehen

Neuronale Verkaufsfertigkeiten

  • Grundlagen der Emotionalen Verkaufsintelligenz
  • Warum Sie Emotionen im Verkauf einsetzen sollten
  • Rational vs. Emotional
  • Unterschiedliche Menschen- und Verkäufertypen
  • Eigenmotivation und Erfolgsstrategien
  • Das richtige Mindset für Ihren Verkaufserfolg

Rahmenbedingungen für modernes Verkaufen

  • Effizienzsteigerung der Außendiensttätigkeiten
  • Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb
  • Der Kampf, den Sie in sich selbst austragen
  • Dauerbrenner oder laues Lüftchen?
  • Verantwortung und Delegation

Changemanagement und Erfolgsmindset

  • Logische Ebenen des Verkaufens
  • Grundlagen für Change im modernen Verkauf
  • Fördernde Glaubenssätze für Ihren Verkaufserfolg integrieren
  • Coaching als Schlüssel der Vertriebsführung
  • Resilienz als Energieturbo einsetzen und gesund führen und verkaufen

Zukunftsfähigkeiten im Zeitalter der Digitalisierung

  • Vertrieb- und Führung im Zeitalter der Digitalisierung
  • Digitale Hilfsmittel bewerten und auswählen
  • Return on Investment und Messbarkeit  steuern
  • Agile Methoden zur Einführung digitaler Produkte
  • New Work und das Recruiting neuer Mitarbeiter
  • Veränderungen des Anforderungsprofils von Vertriebsmitarbeitern

Termine und Buchung
Effiziente Auftragsgewinnung und Verkaufsfähigkeiten der Zukunft

Seminare in deutscher Sprache

EAV20

  • 07. – 08.09.2020 Hamburg (Deutschland)
Buchen
2 Tag(e)
EUR 2.000,00 / CHF 2.500,00 zzgl. MwSt., Anreise, Verpflegung & Hotelkosten

Auch dieses Seminar können Sie als massgeschneiderte Inhouse-Veranstaltung buchen.
Bei Interesse bitte anrufen oder senden Sie uns eine E-Mail an