Sales Excellence - Verkaufs- & Vertriebstraining für Führungskräfte
Die Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, die erfolgreiche Umsetzung am Verkaufspunkt sowie das überzeugende Verhandeln und Kommunizieren stehen im Mittelpunkt dieses Trainings. 2 x 3 Tage.
3 + 3 Tag(e)
Individuelle Terminzusammenstellung möglich
Konzept
Die Tage des «make-and -sell» Marketing sind gezählt. Der Kunde hat hohe Erwartungen und muss überzeugt werden. Zwei wichtige Hebel liegen im Verkauf: zum einen die Konzepte aus dem Verkauf-, Vertriebs- und Key Account Management, zum anderen die Konzepte aus der Psychologie, speziell Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungswissen. Dieses zweiteilige Programm kombiniert beide Perspektiven, damit sich Verkaufserfolge einstellen.
Zielgruppe
- Führungskräfte und Fachkräfte aus allen Bereichen, die erkennen, dass letztendlich nur Verkaufserfolge zählen und nach wirksamen Tools und Ansätzen suchen, um diese zu erzielen
- Key Account Manager, Produktmanager oder Personen, die für eine solche Position vorgesehen sind, die Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in Verkauf, Vertrieb und Verhandlung trainieren wollen
- Führungskräfte mit Umsatz, Markt- oder Kundenverantwortung, die neuestes Wissen und Impulse für eine professionelle Verhandlungsführung und eine erfolgreiche Vertriebspraxis suchen
Genau auf meine Bedürfnisse zugeschnitten. Durch die geringe Teilnehmerzahl perfekt zusammengestellt, um viele interessante Themen sehr intensiv zu diskutieren. Der hervorragende Dozent vermittelte die Inhalte sehr interessant und praxisnah.
Hat einen hohen Praxisbezug und liefert sofort umsetzbare Inhalte.
Sehr umfangreich, auf dem richtigen Niveau. Die Zeit hat sich gelohnt.
Wie immer top organisiert und der Dozent sehr kompetent, jederzeit wieder.
Für mich ein optimaler Mix zwischen Repetition und Neuem. Auch dank dem guten Teilnehmer-Mix sehr interessant. Abwechslungsreich und kein „Abklatsch
Sehr informativ. Alle durften sehr viel Inhalt beitragen. Gute Inputs aus der Praxis.
Sehr interessant und gut vorbereitet. Umfassendes Skript mit plastischen Darstellungen.
Gut und hilfreich. Neue Ideen und Impulse.
Themenfokus
Modernes Vertriebsmanagement
- Grundlagen, Spielregel und Trends
- Der Verkauf innerhalb der Unternehmensführung
- Ableitung der Vertriebsstrategie aus der Unternehmensstrategie
- Wirkung und Resultate erfolgreichen Verkaufsmanagements
Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
- Die grundlegenden Weichenstellungen
- Kundendefinitionen und Kundennutzen
- Marktsegmentierung und Wettbewerb
- Vertriebsschienen optimieren
- Neue Vertriebswege im B2B- und B2C-Marketing
Vertriebsmanagement in der Praxis
- Strukturen und Prozesse gekonnt gestalten
- Die Bedeutung der Vertriebsorganisation
- Mitarbeiter führen, die Kultur im Vertrieb entwickeln
- Informationen bereitstellen, Informationssysteme gestalten
- Beispiele aus der Praxis
Gekonntes Key Account Management
- Grundlagen und Kriterien
- Key Account Management firmenspezifisch aufbauen
- Der richtige Umgang mit Schlüsselkunden
- Das Entwicklungspotenzial bestimmen
Überzeugende Kommunikation
- Die Psychologie menschlicher Kommunikation
- Wie man Argumentationstechniken anwendet, wie man Einwände überwindet
- Die Bedeutung von Körpersprache
- Lösungsorientierte und verletzungsfreie Gesprächsführung
- Mit Kommunikation überzeugen
Prinzipien erfolgreicher Verhandlung
- Grundsätze des Verhandelns kennen
- Die Psychologie effektiver Verhandlungsführung
- Mit Einwänden gekonnt umgehen
- Abschlusstechniken überzeugend anwenden
- Verhandlungsfehler und Verhandlungshelfer
Termine und Buchung
Sales Excellence - Verkaufs- & Vertriebstraining für Führungskräfte
Seminare in deutscher Sprache
3 + 3 Tag(e)
EUR 6.600,00 /
CHF 7.200,00
zzgl. MwSt., Anreise, Verpflegung & Hotelkosten
Seminare in englischer Sprache
3 + 3 Tag(e)
EUR 6.600,00 /
CHF 7.200,00
zzgl. MwSt., Anreise, Verpflegung & Hotelkosten
Auch dieses Seminar können Sie als massgeschneiderte Inhouse-Veranstaltung buchen.
Bei Interesse bitte anrufen oder senden Sie uns eine E-Mail an info(at)zibs.ch